Cómo anunciarse en Google: crea tu campaña de Google Ads paso a paso

En esta página · 7 apartados

1. Antes de empezar: lo que necesitas
2. Cómo se organiza una campaña de Google Ads
3. Cómo crear una campaña de búsqueda en Google Ads, paso a paso
4. Concordancias y negativas: qué búsquedas activa cada palabra clave
5. Las dos primeras semanas: qué mirar y cuándo
6. Nuestra opinión honesta: Google te lo deja todo listo para gastar
7. Preguntas frecuentes

En corto: Google trae de serie los ajustes que más abren el grifo. Partners de búsqueda marcados, IA Max encendido y concordancia amplia como predeterminada. Crear la campaña es fácil; la gracia está en saber qué cambiar en cada pantalla.

Fuentes y fechas

Fuente: Ayuda de Google Ads: anuncios adaptables de búsqueda y crear campañas de búsqueda, consultados el 26-oct-2026.

En nuestra agencia montamos campañas de Búsqueda para captar leads, y este es el recorrido que hacemos con una cuenta nueva: lo que Google pone por defecto y lo que cambiamos.

Antes de empezar: lo que necesitas

La conversión se crea desde el menú de objetivos, en tres pasos (fuentes de datos, acción de conversión y siguientes pasos):

ObjetivosResumen+ Crear acción de conversión

Y las palabras clave, antes de gastar un euro, se miran en el Planificador:

HerramientasPlanificaciónPlanificador de palabras clave

Si quieres que Google aprenda de las ventas y no solo de los formularios, el truco es devolverle lo que pasa en tu CRM: te lo contamos en conversiones offline de Google Ads.

Cómo se organiza una campaña de Google Ads

La regla que más dinero ahorra: un grupo de anuncios por intención. «Gestoría para autónomos» y «asesoría fiscal para empresas» son búsquedas distintas, y piden anuncios y landings distintos. Si las mezclas, el anuncio acaba hablando de todo y no convence a nadie.

Cómo crear una campaña de búsqueda en Google Ads, paso a paso

Hay dos caminos para empezar, y los dos llevan al mismo sitio:

CrearCampaña

CampañasCampañas+Nueva campaña

Todo se guarda como borrador. Si lo dejas a medias, lo retomas desde la página de campañas con «Reanudar y continuar».

1. Objetivo y tipo de campaña

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1. Elige el objetivo de captar clientes. En la ayuda oficial aparece como «Clientes potenciales» y también como «Oportunidades de venta»; es la misma tarjeta. Si vendes online, «Ventas».
2. Revisa los objetivos de conversión. Debajo de «Usa estos objetivos de conversión para optimizar el rendimiento de la campaña» salen marcados los predeterminados de tu cuenta. Deja el que de verdad es un lead (por ejemplo, «Envío de formularios para clientes potenciales») y quita el resto desde su menú con «Eliminar objetivo». Si falta, «Añadir objetivo».
3. En «Selecciona un tipo de campaña», marca «Búsqueda». «Máximo rendimiento» solo aparece con algunos objetivos y no es para empezar: por qué no usamos Performance Max para leads.
4. Pulsa «Continuar» Y ponle a la campaña un nombre que entiendas dentro de seis meses, tipo «Búsqueda · Gestoría autónomos · Madrid».

2. Pujas: en qué se centra Google

Es el primer paso del asistente. Eliges en qué quieres que se centre la puja: «Conversiones», «Valor de conversión», «Clics» o «Cuota de impresiones». Con un objetivo de leads, Google propone «Conversiones», y su estrategia recomendada es «Maximizar conversiones».

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1. Cuenta nueva: «Clics». Las pujas automáticas a conversiones exigen medirlas y aprenden de las que llegan; una cuenta recién creada no tiene ninguna. Arrancamos con clics y pasamos a conversiones cuando ya entran leads (lo ves en las dos primeras semanas). Si tu cuenta ya convierte, ve directo a «Conversiones».
2. Abre «Mostrar ajustes adicionales» y mira «Conversiones». Ahí decides con qué conversiones puja la campaña: solo la del lead. En el mismo sitio están «Programación de anuncios» y «Rotación de anuncios», que puedes dejar como vienen.

3. Configuración de la campaña: redes, ubicación y audiencia

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1. Desmarca las redes. «Incluir partners de búsqueda de Google» viene marcada por defecto y lleva tus anuncios a sitios de búsqueda asociados, fuera del buscador de Google. Comprueba también que «Red de Display» quede desmarcada: son anuncios en otras webs y apps, otro juego. Para empezar, solo Google.
2. Escribe tus ubicaciones. La ciudad, la provincia o el país donde están tus clientes. Si la zona es tan pequeña que Google no prevé clics, te avisa.
3. En «Opciones de ubicación», elige «Presencia». «Presencia o interés» es la que recomienda Google, y también enseña tu anuncio a quien se interesa por tu zona desde fuera. Si das un servicio local, quieres a la gente que está ahí.

Lo de «Segmentos de audiencia» (botón «Explorar») déjalo para más adelante: en Búsqueda la intención ya la pone la palabra clave.

Según la versión, en este paso o en el de anuncios te encuentras los recursos (lo que antes se llamaban extensiones). Google rellena por defecto los de enlace de sitio, texto destacado y llamada: revísalos, que hablan en tu nombre.

4. IA Max: apágalo (de momento)

«IA Max para Campañas de Búsqueda» no es un tipo de campaña: es una capa que viene encendida por defecto en las campañas nuevas. Con ella, Google enseña tu anuncio en búsquedas que van más allá de tus palabras clave, crea textos por su cuenta («Personalización de texto», lo que antes eran los recursos creados automáticamente) y puede mandar el clic a otra página de tu web («Expansión de URL final»).

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1. Apaga «Optimiza tu campaña con IA Max». Mientras no sepas qué búsquedas te traen clientes, dejar que Google busque otras es pagar por aprender a ciegas.
2. Si algún día lo enciendes, mira «Optimización de recursos». Sus dos casillas vienen marcadas. Con la «Expansión de URL final» activada, Google no respeta los títulos que hayas fijado. Y si la campaña está limitada por presupuesto, IA Max pierde eficacia (Google te avisa con una alerta).

Puede que entre este paso y el siguiente te salga uno en el que Google te propone palabras clave y anuncios a partir de tu web. Si aparece, tómalo como lluvia de ideas, no como lista final.

5. Palabras clave y anuncios

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1. Escribe tus palabras clave, una por línea. Sin signos son de concordancia amplia (la predeterminada); entre comillas, de frase; entre corchetes, exactas. Con un menos delante, negativas. Cada una, como mucho, 80 caracteres y 10 palabras.
2. Pon la «URL final». La landing de esa búsqueda, no la home. La «Ruta visible» (dos huecos de 15 caracteres) solo cambia la dirección que se ve, no adónde lleva el clic.
3. Rellena los «Títulos» y las «Descripciones». De 3 a 15 títulos de 30 caracteres y de 2 a 4 descripciones de 90. Google los combina en cada búsqueda. Mete la palabra clave entera en algún título y varía el resto: beneficio, prueba, llamada a la acción.
4. Mira la «Eficacia del anuncio». Va de «Incompleta» a «Excelente» y te propone tareas. No decide si el anuncio se publica, pero Google recomienda al menos 2 anuncios «Buena» o «Excelente» por grupo.

Con «Nuevo anuncio» haces el segundo, y con «Nuevo grupo de anuncios», el de la siguiente intención. La chincheta de cada título sirve para fijarlo en una posición: lo fijado en Título 1, Título 2 y Descripción 1 sale siempre. Google no lo recomienda para la mayoría de anuncios, porque le quita combinaciones. Úsalo poco.

6. Presupuesto y publicar

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1. En «Selecciona el tipo de presupuesto», elige «Presupuesto diario medio». El «Presupuesto total de la campaña» es para campañas con fecha de inicio y de fin (de 3 a 90 días). Ojo: el tipo de presupuesto no se puede cambiar después.
2. Pon tu importe. Google te propone unos importes recomendados y te deja escribir el tuyo. Un día puede gastar hasta el doble del diario, pero en el mes nunca más de 30,4 veces. Cuánto poner, con CPC reales de España, en el precio de Google Ads.
3. Resuelve los avisos. En la revisión final, Google lista lo que limita la campaña: problemas de facturación, palabras clave o anuncios que faltan, una URL final que no vale. Cada uno con su «Solucionarlo».
4. Publica. Los anuncios suelen aprobarse en un día hábil; la estrategia de puja tarda más en afinar.

Fuentes y fechas

Fuente: Ayuda de Google Ads: crear campañas de búsqueda, configurar IA Max, Red de Búsqueda de Google, ubicaciones geográficas, segmentación por idioma, Eficacia del anuncio y presupuestos totales, consultados el 26-oct-2026.

Concordancias y negativas: qué búsquedas activa cada palabra clave

Es el ajuste que más decide adónde va tu dinero, y viene en la opción más abierta.

Fuentes y fechas

Fuente: tipos de concordancia de palabras clave, Ayuda de Google Ads, consultado el 26-oct-2026. Los ejemplos son de una empresa inventada y la última columna es nuestra opinión.

«Exacta» ya no significa «idéntica»: Google la empareja también con búsquedas del mismo significado. Por eso las negativas no son opcionales. Te protegen de los «gratis», «curso» y «trabajo de» que se cuelan en cualquier cuenta.

Las dos primeras semanas: qué mirar y cuándo

Aquí es donde se gana o se pierde el dinero, y casi todo pasa por un informe: lo que la gente tecleó de verdad antes de hacer clic.

CampañasEstadísticas e informesTérminos de búsqueda

• Día 1. Comprueba que los anuncios están aprobados y que la campaña gasta. Si no gasta, revisa avisos, ubicación y puja.
• Día 3. Primeros términos de búsqueda. Lo que no es tu cliente, a negativas.
• Día 7. Negativas en bloque y fuera las palabras clave que gastan sin traer leads.
• Día 14. Si ya entran leads medidos, cambia la puja a «Conversiones». Desde aquí, la rutina diaria que contamos en cómo montamos Google Ads para captar leads.

Y los leads, que no se queden en un email que nadie mira. En nuestra agencia entran directos al CRM, con aviso al comercial y mensaje automático al momento. Si llevas campañas para clientes, te contamos cómo lo organizamos en el CRM para agencias de marketing.

Si prefieres verlo en movimiento, Carlos David López monta una campaña de búsqueda entera, actualizada a 2026. Son casi 45 minutos: ponlo a 1,5×.

Nuestra opinión honesta: Google te lo deja todo listo para gastar

El asistente te lleva de la mano, y lo cómodo es aceptar lo que viene marcado. Ahí está la trampa:

• Los valores por defecto juegan a favor de Google. Partners marcados, IA Max encendido, concordancia amplia. No hay nada oculto, pero te toca ir quitando.
• La pantalla cambia a menudo. En 2026 han llegado IA Max y el adiós a la segmentación por idioma de campaña y a los anuncios dinámicos. Un tutorial de hace un año ya te despista.
• La Eficacia del anuncio no es el objetivo. Te dice si sigues las recomendaciones de Google, no si el anuncio trae clientes.
• Sin medir, nada funciona. Si la conversión no es fiable, ninguna puja automática te salva.

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Preguntas frecuentes

¿Cuánto cuesta anunciarse en Google?

No hay cuota ni inversión mínima: fijas un presupuesto diario y, en Búsqueda, pagas por clic. En España el clic medio va de 0,74 $ (≈0,66 €) en una búsqueda de marca a más de 20 $ (≈18 €) en las más comerciales, según DataForSEO (octubre de 2026). Lo tienes desglosado en cuánto cuesta Google Ads.

¿Se puede anunciar en Google gratis?

No: los anuncios de Google Ads se pagan. Lo que es gratis es aparecer en Google Maps y en el buscador con la ficha de tu negocio (el Perfil de Empresa de Google), pero eso es posicionamiento orgánico, no publicidad.

¿Cuánto tarda Google en aprobar un anuncio?

Según la ayuda de Google, los anuncios suelen aprobarse en un día hábil. La estrategia de puja tarda más en optimizarse, así que no juzgues la campaña por sus primeros días.

¿Qué concordancia uso al empezar?

De frase y exacta, con negativas desde el primer día. La amplia, que es la predeterminada, enseña tu anuncio en búsquedas relacionadas que a menudo no compran.

¿Por qué no me deja elegir el idioma de la campaña?

Porque Google lo está quitando: desde septiembre de 2026 elimina la segmentación por idioma a nivel de campaña y los anuncios de Búsqueda salen en el idioma en que están escritos. Escríbelos en español.

¿Puedo cambiar el presupuesto después?

El importe, sí, cuando quieras. El tipo de presupuesto (diario medio o total de la campaña), no: Google no deja cambiarlo una vez creada.

¿Necesito una web para anunciarme en Google?

Para esta campaña, sí: cada anuncio pide una «URL final». Mejor una landing por búsqueda importante que la página de inicio.

Fuentes y fechas

Google Ads es una marca de Google LLC. Esta web no está afiliada a Google ni patrocinada por ella. Los esquemas son dibujos propios, no capturas. Fuentes oficiales, todas del Centro de ayuda de Google Ads en español y consultadas el 26-oct-2026: desplazarse por la cuenta, crear una campaña, crear campañas de búsqueda, configurar IA Max para Campañas de Búsqueda, anuncios adaptables de búsqueda, Eficacia del anuncio, tipos de concordancia, Planificador de palabras clave, conversiones web, presupuestos totales y segmentación por idioma; y el anuncio oficial «Vamos a actualizar los anuncios dinámicos de búsqueda a IA Max» (abril de 2026).